A pesar de todo, yo siempre digo que un concesionario está
para vender autos.
Y si quiere cerrar la operación, tiene que tener sensibilidad con el cliente y
no ser excesivamente duro en la valoración.
Más de un comprador se ha desanimado y ha optado por no realizar la transacción
al tasar
su usado
por debajo de lo que él consideraba aceptable. Los concesionarios que
llevan su negocio con profesionalidad intentarán dar entrada el vehículo de ocasión a un
precio que les permita ganar dinero con su venta, pero que no sea tan bajo como para
retraer al comprador.
Un cliente despabilado debe apoyarse en eso, y en la posible diferencia con
otros concesionarios,
para poder entablar una negociación.
Por: Enrique Carrabs
Tu asesor de confianza!
www.revisionmecanica.com.uy
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